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如果我说不太需要分析市场需求，拍脑门决定基本就够了。是不是很多朋友隔着屏幕都想来打我。做生意怎么可能不考虑需求呢？哈哈

这话虽然戏谑了点儿，但真的是我要对普通创业者朋友讲的干货。这条只适合 没太多资本 白手起家的普通创业者。如果你是中等规模的企业。可以忽略啊。那我为什么这么讲呢？关键词是“拍脑门”。

其实这个看似轻率的决策，过程并不简单。首先你看，我们不会第一时间想到“junhuo”“(FD)”之类的吧。因为实际上你的潜意识已经沉淀了非常多的信息、规律和生活经验，加上一般决定创业的人都会有些商业意识，所以这个拍脑门只是潜意识加工信息更快更直接，而不是没过脑子。这时候做出的选择，一定是你最认可、最有兴趣、最敏感的。别小看这几条，他在销售过程中的加成会非常大。你会比别人更懂，什么场景，什么人群，在什么情况下，得到怎样的满足感。因为你的潜意识，已经在没有其他信息干扰的情况下做的推荐。你对这些信息的捕捉和敏感 ，再加上感同身受的自信，会让你的销售感染力剧增。这比你自己能力下的市场分析有用的多。普通人的市场分析、需求分析能力其实有限。不像大企业为详尽调查，都会有几十上百万的投入。而且即使你费了很大心血做出了客观分析，相信我，你能分析到的需求一定会有很多先发的大企业在路上了。

投资圈里常说：中国人这么多，最不缺的就是点子，而真正有信念有能力的人才值钱。也就是说你分析对的东西，有很多能力更强的企业也早就看到了。剩下的还不如那些潜意识推荐给你的、可以发挥主观能动性的东西呢。而且基本上你能想到的东西，在中国这个大市场上都有需求。不信的话，你可以做个试验。就算没有选项的情况下，你天马行空的想什么东西好卖，然后搜某宝，一定都会有类似的商品出现。中国市场的需求太大了。你的想法不会出圈，更重要的是要获得支撑销售的信心和力量。

咱们这讲的都是老百姓的生意经，比不了那些专业讲商业的。但是咱们是真的接地气的。

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