山不转水转，问题是只要山不转，水还能转到哪去？地下水溶洞吗？嘶~其实好像是个路数啊，所谓“别有洞天”嘛。

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现在跨境电商的市场变化很动荡，各方虽然存在共识——那就是跨境电商必定是自疫情以来最大的商业风口之一，直至之后的五年它也是将是电商领域里名列前茅的黑马。

但是，区别化的认知也很明显。

乐观的人认为我国的跨境电商发展在宏观上有政策，供应链，物流系统，红人经济的赋能，只要迈过一个低门槛就可以走上跨境电商的快车道，毕竟根据我国海关去年年底的报告，2021年我国跨境电商进出口规模达到8867亿元，同比增长28.6%，其中进口2831亿元增长4.6%，出口6036亿元增长44.1%，那如果“我”2022年把自己的跨境电商做起来，不指望这其中的一个亿是“我”的，几万块是“我”贡献的还难吗？

悲观的人认为虽然跨境电商正处于飞速发展的过程中，但是其中暗流涌动，尤其是大型资本的激烈竞争让企图分一杯羹的微小跨境商家只能面临有限的选择——是选择亚马逊？还是阿里巴巴？还是虾皮电商？这种选择在一定程度上不是选择哪一家的服务更优秀，而是选择哪一家平台的自由度让渡程度更大，毕竟用别人的平台开自己的跨境网店在一定程度上就已经是躬身为别人做嫁衣了，如果这个穿嫁衣的还是个耍小脾气的大小姐那很可能多年心血一朝付之东流，具体例子嘛~看看这两年亚马逊封禁帐号的新闻吧。

很魔幻主义的是，以上二者无论悲观还是乐观，现实都提供了相当的验证，而且其中我们可以看到很有意思的现象。

首先我们看看下面这个图表。

无论在哪个电商市场，“其他”都是一个很扎眼的存在，这个“其他”甚至可以比肩市场占有率的老大老二。如果我们再结合以上乐观和悲观的观点来看，是不是可以得到这么几个结论：

1. 市场龙头的竞争基本上已经结束，龙头企业现在倚靠市场占有率正处于塑造用户习惯的有利位置。

2. 相较于北美英国印度，中国的跨境电商具有明显的地域特色，外来平台渗透程度很低。

3. 仅有中国市场的阿里巴巴的地区市场占有率达到了一半以上。

4. 在存有诸多市场占有率超过0.5%的企业的情况下，仍旧存在大量新起之秀，或者已经走下坡路的跨境电商企业，且其集合都占有前三的市场占有率。

结合以上所有的内容我们可以做以下推论：

无论各地区的新起之秀和下坡路企业的比例如何，他们都占有大量的市场比例。考虑到整体行业的上升趋势，我们可以合理假设“新起之秀”的比例远远高于下坡路企业。

那么有意思的就来了——我们是不是可以合理推论：

市场对自由度让渡程度较低的大型资本或跨境电商企业抱以“拿来主义”的态度躬身入局学习，但是 市场最终的发展归宿将是独立平台和DTC垂类模式。

终于，聊到了“转型”这个问题。

“市场最终的发展归宿将是独立平台和DTC垂类模式。”这句话在以上这个推论中显得有些突兀，但其实逻辑上很简单，而这个逻辑也正是跨境电商转型的核心逻辑之一。

这个逻辑我们用白话说就是几句话：

首先是，我把我在抖音上做的流量粉丝带进了我的大平台店——严格意义上说我是在给大平台打工。

然后是，大平台上本来的流量进入我的网店也几乎不是因为我网店的品牌效应，而是因为我的产品优势。

其次是，大平台上对商家的行为限制颇多，我无法主动选择和谈定更好的物流，供应链，或其他服务商。

之后，那么如果我想做自己的独立品牌，我想让我的流量就单纯是我的流量，而不会被大平台上相似定位的网店分走。

那么逻辑走到这一步，结论也就很清晰了：

最后！我需要倚靠其他自由度让渡较高的，或者类似定位的竞争者更少的独立平台，或者直接就是垂类DTC模式跨境电商。

大平台如果是山，它们不动，我就得动！大平台其实在用户方面无法为微小跨境电商商家提供更大的发挥空间，如果举个例子就是，跨境电商是个越来越大的蛋糕，大平台切下来一块让无数商家可劲儿在被切下来的这一块里抢来抢去，然后还自己费力给这一小块蛋糕加奶油，之后这些奶油也会被无数商家抢来抢去。

那最后最高兴的是谁？切蛋糕的啊！那难道还能使那些搭奶油抢蛋糕的啊？

那么干嘛不做切蛋糕的？哪怕切的小点儿，那也是你的蛋糕——何况你还能给它添奶油。

方向定了，至于具体怎么转型，这个如果有兴趣下周吧