引语：

套用李成儒在《大腕》里的台词：

“你得研究观众的观看心理，愿意在你直播间里看俩小时的主儿根本不在乎再多看俩小时！

什么叫成功的直播带货你知道吗？成功的直播带货就是做什么直播都只做最飘的，不做最赚的！

所以我们做直播带货的口号就是——不求最赚，但求最飘！“

这大概就可以形容现在新东方直播爆火的理由。

一套“之乎者也”外带“天南海北“，那主播真的是”舌灿生花“外带”出口成文“，侃侃而谈俩小时然后上链接——卖你二斤大米一根玉米。

大部分主播带货主打的不是价格就是效果，呃呃呃当然也有主打“家人们“的——当然主打“家人们”的后来也都被家人们给“打”了。

唯有最近新东方直播间里的消费者们是觉得：

“哎，这就是心动的感觉吗？管他卖什么，就冲着这个口才也得买两件儿捧捧场子！”

连郭德纲都得感慨一声“梦回天桥，撂地卖艺吃开口饭的日子回来了？”

就差用文言文来一句“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场“了。

我现在都在想象德云社要是开直播带货会是什么样子了。

“今天咱们卖的就是报菜名里的第四道菜——烧花鸭”，然后一场报菜名就把货带出去了。

但是从本质上，笔者觉得，这不就是在回归直播本来应该有的样子吗？

流量就是“大街上的人流”，平台就是“天桥”，主播就是“艺人”。

捧角儿的就是没有理智的——从前是真金白银往上砸，现在是真金白银“网”上砸。

新东方老师俩小时课+一根玉米，这个角儿捧得，实话实话真的不贵。

说到底无论带不带货，内容才是直播的核心，如果说带货是核心呃呃呃我反正没见过几个专柜销售被几十个“粉丝”围着打赏抢货。

直播带货下半场开始了，新东方不在中场开球，改点球开球了。

直播内容开始重回主导地位了——也回到了它应该的位置。

尤其是在抖音开始打造自己电商闭环逻辑的情况下，大部分主播带货会选择抖音选品库里的商品，那么从微观角度说其实现在，在消费者眼里大部分主播卖的货可能大同小异，价格差距也很难拉大，连商品介绍可能都颇为雷同——那凭什么相似的内容消费者要选择“你”？谁的私域流量在抖音上也不是真的私域，哪个抖音用户没有一个list的关注？哪个抖音用户不会再今天或明天再多点几个关注？

这种情况下，哪怕是头部主播如果没有内容支持，那其实也是在赌概率——赌一个明天会不会再出现一个“东方甄选”的概率。

这些老主播就像老兵，“他们不死，他们只是凋零”，当然我这句话里没什么褒义啊。

那么现在新东方的东方甄选能复制吗？

问这个问题的人我倒是想问问，

如果您有复制他们的实力——您自己应该已经成角儿成腕儿成大V了啊，那您何必复制。

如果您没有复制他们的实力——那你先想想怎么拥有这个实力吧，没准在丰富实力的过程中您也不用复制什么了就做出自己的内容了。

“中关村周杰伦“一场直播的口才是几年老师经历换来的，一场直播的知识是几年阅读换来的。

那如果你想平滑得转型，你打算用几年的什么来换一场直播的什么呢？

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